Большинству интернет-пользователей компания Google известна как создатель самой популярной в мире поисковой системы. Указав всего несколько ключевых слов в небольшом белом окне поиска на нашей главной странице, пользователь может получить информацию практически по любой теме. Сравнение цен, характеристик продуктов и требований различных политик теперь занимает считанные минуты.

О том, что компания Google также располагает высокоэффективной рекламной платформой, знает не так много пользователей. Почти весь доход нашей компании (99%) поступает от веб-рекламы, размещаемой на наших сайтах или на сайтах нашей партнерской сети. В третьем квартале 2007 года (с сентября по ноябрь) общий доход Google по всему миру составил 4,2 млрд долларов США, из которых: 

•  2,7 млрд долларов США (65%) поступили от размещения рекламы на наших сайтах; и
• 1,4 миллиарда долларов США (34%) поступили от размещения рекламы на сайтах нашей партнерской сети.

Интерактивная реклама

Реклама — это не только обеспечение финансовой успешности компании Google; в наше время интерактивная реклама стала основным механизмом цифровой экономики, обеспечивая финансирование большинства бесплатного веб-содержания и пользовательских интернет-сервисов. Существует множество типов интерактивной рекламы, но двумя наиболее популярными являются текстовые объявления в поисковых системах и графическая реклама.

• В текстовых объявлениях в поисковых системах используется таргетинг на поисковые запросы пользователей. Например, если пользователь вводит на своем компьютере запрос "недорогие авиабилеты", на странице результатов будут отображаться объявления туристических агентств или авиакомпаний.
• Графическая реклама представляет собой картинки или баннеры, которые отображаются на веб-сайтах. Рекламодатели размещают свои объявления на веб-сайтах, которые посещают их потенциальные клиенты.

Размещение рекламы в сети Google

Платформа AdWords™ позволяет рекламодателям размещать свою рекламу непосредственно на сайтах сети Google; кроме того, рекламодатели могут разместить свои объявления на сайтах партнерской сети Google, владельцы которых используют службу Google AdSense™.

AdWords

Объявления AdWords – это текстовые объявления с таргетингом на поисковые запросы пользователей. Вот как они работают. Например, пользователь вводит на сайте Google поисковый запрос "изысканная
пища лакомства".

Естественные (или обычные) результаты поиска отображаются под запросом пользователя (на рисунке область результатов поиска выделена синим цветом). Эти результаты определяются исключительно компьютерным алгоритмом. Они никак не связаны с "рекламными ссылками" или платными объявлениями (которые расположены в выделенной красным цветом области Google AdWords), расположенными над результатами поиска или справа от них.

Чтобы создать "рекламные ссылки", рекламодателю необходимо выполнить следующие действия.

• Создать текстовое объявление, которое состоит из заголовка, привлекающего внимание потенциальных клиентов, двух строчек текста, поясняющих суть коммерческого предложения, и ссылки на веб-сайт рекламодателя.
• Задать список ключевых слов, для которых должно отображаться его объявление. Например, в качестве ключевых слов для флориста подойдут "цветы", "розы" или "день святого Валентина".
• Наконец, рекламодатель устанавливает максимальную цену, которую он готов заплатить за показ объявления для каждого из ключевых слов. Его ставка будет участвовать в интерактивном аукционе на право показа.

Рейтинг "рекламных ссылок" Google определяется сочетанием цены за клик пользователя на объявлении (так называемой "цены за клик") и качества самого объявления (значения показателя "рейтинг кликов").

Платформа AdWords обладает множеством преимуществ, основными из которых являются следующие.

• Высокая релевантность объявлений. Объявления отображаются именно в тот момент, когда пользователи активно ищут конкретный продукт или какую-то информацию. Тем самым, повышается ценность объявлений – не только для Google и наших рекламодателей, но и для пользователей, которые видят релевантные объявления, а не объявления, выбранные случайным образом.
• Цену каждого объявления определяет не компания Google, а рекламодатель в ходе аукциона. Это способствует росту конкуренции.
• Рекламодатель платит деньги только в том случае, когда пользователь нажимает на его объявление. При этом на рекламодателя не накладывается никаких ограничений по сумме минимального контракта или минимальному уровню расходов. Пользователи не платят ни копейки.
• Реклама в поисковых системах обеспечивает более демократичный подход к размещению рекламы. В прошлом реклама на национальном телевидении, радио или в газетах была доступна только крупным компаниям. Сегодня любое малое или среднее предприятие может воспользоваться AdWords и распространить информацию о своих услугах по всей стране.

AdWords – мы помогаем компаниям достичь успеха

С момента, как мы начали использовать Google AdWords, наша маленькая компания увеличила доход на 80% , и мы смогли привлечь 100 новых клиентов, расширив регион деятельности. Благодаря Google AdWords нам потребуется нанять еще одного пилота-инструктора.

Питер Зайферт, директор и владелец компании Revierwings, Германия 

Google AdWords позволяет оценивать эффективность наших кампаний в режиме реального времени. Мы знаем отдачу от каждого вложенного евро. AdWords играет важную роль в формировании нашего корпоративного имиджа.

Паскаль Дупенлу, менеджер по маркетингу, Manutan, Франция

Потратив год на поиск других способов привлечения клиентов, мы решили воспользоваться Google AdWords. Рост бизнеса за последний год составляет 30-40%. Иногда кажется, что о нас теперь знает вся страна. Мы постоянно добавляем новые ключевые слова. Сегодня существенная доля нашего маркетингового бюджета расходуется на кампании Google AdWords, которые приносят нам 65% клиентов. И это нам очень нравится!

Атсе Хамерс, совладелец, компания Outstanding Events, Нидерланды

AdSense

AdSense позволяет интернет-издателям зарабатывать деньги, продавая рекламные места на своих веб-сайтах. Вот как работает этот инструмент.

Владельцы польского веб-сайта (enter.pl) решили разместить окно поиска Google в верхнем левом углу страниц своего сайта. Теперь каждый раз, когда посетитель сайта отправляет поисковый запрос, мы размещаем около окна поиска релевантную рекламу (обратите внимание на красный прямоугольник с заголовком "Reklamy Google"). Если посетитель нажимает на объявление, он автоматически переходит на веб-сайт рекламодателя. Каждый клик приносит доход партнеру AdSense (в данном случае enter.pl) и Google. Такой тип рекламы Google называется AdSense для поиска.

Рассмотрим другой пример – веб-сайт infohostal.com, каталог отелей, пансионатов, хостелов, кемпингов и апартаментов в Испании, Португалии и Андорре. Текстовые объявления, которые расположены в левой части страницы под заголовком "Anuncios Google", размещаются Google, при выборе объявлений учитывается релевантность каждого объявлению содержанию веб-сайта. Такой тип рекламы Google называется AdSense для контекста.

Партнеры AdSense используют простой программный код для отправки в Google информации о размере и количестве объявлений Google, которые необходимо разместить на странице. Кроме того, партнеры определяют формат объявлений (текст, графика или видео) и имеют возможность ограничить список рекламодателей.

Участие в сети AdSense приносит множество преимуществ, но наиболее ощутимым из них является возможность получения дополнительного дохода:

• большая часть дохода, полученного от размещения объявления, поступает партнеру AdSense;
• доход партнерских веб-сайтов, участвующих в программе Google AdSense по всему миру, составил 4,15 млрд долларов США за первые три квартала 2007 года.

AdSense — мы помогаем веб-сайтам зарабатывать

Механизмы Google успешно анализируют содержание нашего веб-сайта и обладают потрясающей способностью показывать нужное объявление в нужный момент.

Марк Хендерсон, владелец, Backpackers.com

В настоящее время средства AdSense интегрированы почти во все страницы наших передовиц… нам нравятся объявления с таргетингом на контекст, они работают как на рекламодателей, так и на потребителей. Хорошие показатели рейтинга кликов только подтверждают релевантность объявлений.

Эрнст Деммель, менеджер по продукции, Nachrichten.at

Я руковожу компанией, и значительная доля моего дохода поступает от программы AdSense. Механизм, который сначала приносил мне смешные деньги, теперь стал источником дохода компании, а с октября 2005 года позволяет мне содержать штатного сотрудника. Я бы хотел поблагодарить коллектив Google AdSense, реализовавший этот механизм на практике. Я могу решать, что мне делать, и я делаю только то, что мне интересно. Это потрясающее ощущение!

Юрген Куммер, владелец, derhobbit-film.de